中國(guó)東方航空在深化市場(chǎng)化改革、優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)的道路上取得了積極進(jìn)展。其中，品牌運(yùn)價(jià)體系的全面實(shí)施與輔營(yíng)產(chǎn)品的蓬勃發(fā)展，已成為公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)盈利能力的兩大亮點(diǎn)。與此公司積極探索業(yè)務(wù)多元化，在代購(gòu)代銷(xiāo)計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備等新領(lǐng)域進(jìn)行布局，展現(xiàn)了其靈活的市場(chǎng)適應(yīng)能力和對(duì)未來(lái)出行生態(tài)的前瞻思考。

品牌運(yùn)價(jià)精準(zhǔn)施策，市場(chǎng)反響熱烈
東航推出的品牌運(yùn)價(jià)體系，打破了傳統(tǒng)機(jī)票的單一價(jià)格模式，通過(guò)將機(jī)票與不同等級(jí)的行李額度、座位選擇、餐食服務(wù)、優(yōu)先登機(jī)等權(quán)益進(jìn)行靈活組合，形成了多層次、差異化的產(chǎn)品矩陣。這一舉措的核心在于精準(zhǔn)匹配旅客日益多樣化、個(gè)性化的出行需求。從商務(wù)旅客對(duì)效率和舒適度的追求，到休閑旅客對(duì)性?xún)r(jià)比的關(guān)注，品牌運(yùn)價(jià)都能提供更貼合的選擇。實(shí)施以來(lái)，該策略有效提升了單位座公里收入（RASK），優(yōu)化了收益管理，并顯著增強(qiáng)了客戶(hù)黏性。市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，選擇付費(fèi)增值服務(wù)的旅客比例穩(wěn)步上升，證明旅客愿意為更優(yōu)質(zhì)、更符合自身需求的飛行體驗(yàn)支付合理溢價(jià)。

輔營(yíng)產(chǎn)品趨勢(shì)向好，打造第二增長(zhǎng)曲線
在航空主業(yè)之外，東航的輔營(yíng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這包括但不限于貴賓室服務(wù)、升艙產(chǎn)品、機(jī)上免稅品銷(xiāo)售、目的地旅游套餐以及“空鐵聯(lián)運(yùn)”等創(chuàng)新產(chǎn)品。公司利用龐大的客戶(hù)基數(shù)和航線網(wǎng)絡(luò)，深度挖掘旅客出行全鏈條的價(jià)值，將服務(wù)從單純的位移運(yùn)輸擴(kuò)展至旅程的各個(gè)環(huán)節(jié)。特別是通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)（如官方APP、小程序）進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和便捷銷(xiāo)售，極大地提升了輔營(yíng)產(chǎn)品的滲透率和銷(xiāo)售額。輔營(yíng)收入的快速增長(zhǎng)，不僅平滑了航空運(yùn)輸業(yè)的周期性波動(dòng)對(duì)公司整體營(yíng)收的影響，更成為驅(qū)動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展的“第二增長(zhǎng)曲線”，展現(xiàn)了強(qiáng)大的盈利潛力。

探索多元經(jīng)營(yíng)，布局科技相關(guān)領(lǐng)域
值得關(guān)注的是，東航的業(yè)務(wù)觸角已延伸至更廣闊的領(lǐng)域。公司開(kāi)展“代購(gòu)代銷(xiāo)計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備”業(yè)務(wù)，是其利用自身供應(yīng)鏈管理能力、客戶(hù)資源及品牌信譽(yù)，探索非航空業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略嘗試。這一舉措具有多重意義：其一，可以服務(wù)于公司自身龐大的信息化、數(shù)字化建設(shè)需求，優(yōu)化采購(gòu)成本；其二，能夠面向企業(yè)客戶(hù)乃至個(gè)人消費(fèi)者提供增值服務(wù)，開(kāi)辟新的收入來(lái)源；其三，通過(guò)與科技產(chǎn)業(yè)的接觸，有助于東航更深入地理解前沿技術(shù)，反哺其智慧航空、智能出行的核心戰(zhàn)略，例如在數(shù)據(jù)分析、機(jī)上娛樂(lè)系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化等方面獲得更直接的資源和支持。

協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建未來(lái)出行生態(tài)
東航的這三項(xiàng)舉措并非孤立存在，而是構(gòu)成了一個(gè)相互協(xié)同的戰(zhàn)略整體。品牌運(yùn)價(jià)提升了核心產(chǎn)品的價(jià)值與吸引力；輔營(yíng)產(chǎn)品豐富了服務(wù)內(nèi)涵，提升了客戶(hù)體驗(yàn)與單客價(jià)值；而多元化的業(yè)務(wù)探索則為公司注入了新的活力，并可能在未來(lái)與航空主業(yè)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。例如，科技產(chǎn)品的代銷(xiāo)業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)與資源，可能助力機(jī)上Wi-Fi升級(jí)或旅客個(gè)性化服務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。

東航在鞏固航空運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)的通過(guò)品牌化、多元化、生態(tài)化的持續(xù)創(chuàng)新，正穩(wěn)步向一家具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代航空服務(wù)集成商轉(zhuǎn)型。如何在快速變化的市場(chǎng)中保持這些業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)動(dòng)能，并實(shí)現(xiàn)更深層次的融合與創(chuàng)新，將是東航面臨的下一個(gè)重要課題。